海外から商品を輸入している場合、EXW、FOB、CIF などの「インコタームズ」のアルファベットスープに遭遇したことがあるでしょう。これらは混乱を招く可能性がありますが、誰が何に対して責任を負うのか、そしてさらに重要なことに、誰が何に対して支払うのかを決定するため、正しく理解することが非常に重要です。
よく目にする 2 つの用語は次のとおりです。EXW（エクスワークス）そしてFOB (船内無料)。 「EXW と FOB のどちらが優れていますか?」という正しい質問をしています。
短い答えは次のとおりです。ほとんどの輸入業者にとって、FOB はより優れており、より安全で、管理しやすいオプションです。しかし、その理由を正確に理解できるように、わかりやすい英語で説明しましょう。
EXW（エクスワークス）とは？
EXW は「You Pick Up」サービスと考えてください。
EXW では、サプライヤーの仕事は単純です。商品を倉庫や工場の入り口で利用できるようにするだけです。それでおしまい。
あなたの責任 (およびコスト) はまさにその時点から始まります。
- あなた工場から商品を引き取るトラックを手配し、料金を支払います。
- あなたサプライヤーの国でのすべての輸出通関手続きと関税を処理します。
- あなたトラックに商品を積み込む責任があります。
- あなた主要な海上/航空貨物を見つけて支払います。
- あなたすべての輸入通関と目的地での配達を処理します。
一言で言えば:EXW を使用すると、あなたは物流チェーン全体の運転席に座ることができます。サプライヤーがその場所で鍵を渡しますので、そこから鍵を受け取ります。
FOB（船上無償）とは何ですか？
FOB は「船までお届けします」サービスと考えてください。
FOB では、サプライヤーはさらに多くの責任を負います。彼らの仕事は、商品が出発港で安全に船に積み込まれるまで完了しません。
分割は次のとおりです。
- サプライヤーの責任:彼らは工場から港まで商品を運び、すべての輸出通関手続きを行い、商品が船に積み込まれるまでのすべての費用を支払います。
- あなたの責任:商品が船に積み込まれると（船荷証券が手元にあれば）、リスクと費用はあなたに移ります。その後、海上運賃、海上保険、および目的地へのすべての料金（輸入税関、トラック輸送など）をお支払いいただきます。
- 一言で言えば:FOB では、あなたとサプライヤーが荷物を分担します。彼らは彼らの国での難しい現地の物流と輸出プロセスを管理し、あなたは主要な貨物と自宅までの配達を引き継ぎます。
現実の-世界対決: 通常 FOB が勝つ理由
机上では、サプライヤーの見積もりが安いため、EXW の方が安く見えるかもしれません。しかし、その低価格は幻想であり、多くの場合、より大きな問題とコストが隠れています。
ほとんどのクライアントが好む理由は次のとおりですFOB:
1. 制御と可視性
- EXW 問題:旅の最初の最も重要な行程を制御することはできません。あなたは、（おそらく別の大陸からの）見つけたトラック運送会社に時間どおりに来てもらうことに頼っています。この段階で遅れてしまうと、輸送船に乗り遅れてしまう可能性があります。
- FOBの利点:地元のサプライヤーが国内業務を担当します。彼らはトラック運転手との関係を確立しており、地元の港を航行する方法を知っています。これで心配することが 1 つ減りました。
2. 輸出手続きのナビゲート
- EXW 問題:輸入者として、あなたはサプライヤーの国での輸出通関の責任を負います。これは大きなハードルです。あなたはその言語を話せますか？輸出規制を理解していますか?おそらくそこで通関業者を雇う必要がありますが、調整するのは難しく、費用もかかります。
- FOBの利点:輸出者であるサプライヤーがこれらすべてを処理します。そこは彼らのホームグラウンドだ。これだけでも、EXW ではなく FOB を選択する最大の理由です。
3. 実際のコストの比較
- EXWトラップ:この格安の EXW 価格には、現地でのトラック輸送、港湾手数料、輸出書類の手数料は含まれていません。これらすべてに対して個別の請求書が発行され、その請求額は予測不可能になる可能性があります。最終的なコストは、単純な FOB 価格よりも高くなる場合があります。
- FOB クラリティ:FOB 価格により、サプライヤー側からの総コストをより明確に把握できます。貨物運送業者 (XMA Logistics など) は、海上運賃と目的地コストの明確な見積もりを提供して、陸揚げコストの合計をより予測しやすくします。
4. リスク管理
FOB では、商品が船に到着した時点でのみリスクがお客様に移転します。 EXW では、商品が工場から出荷される瞬間にすべてのリスクを負います。港に向かう途中で何かが起こったら、それはあなたの問題です。
では、EXW を使用するのが良いのはどのような場合でしょうか?
EXWは必ずしも悪いわけではありません。次の場合は理にかなっています。
- 専任の物流チームまたは信頼できる運送業者がいるサプライヤーの国の現場で.
- 大量に配送している場合、サプライヤーよりも有利な現地のトラック輸送料金と取り扱い料金を交渉できます。
- あなたはサプライ チェーンを完全にエンドツーエンドで管理したいと考えており、それを管理するための専門知識を持っています。{0}
- 中小企業の 95% では、これは当てはまりません。-
結論
どちらが「安い」かを考えるのをやめて、どちらが「安い」かを考え始めてください。管理が容易になり、コストも予測可能になります。{0}
- FOBを選択してくださいプロセスをよりスムーズに、手間を減らし、総コストをより予測しやすくしたい場合に最適です。これにより、複雑な現地物流を、それを最もよく知る人々、つまりサプライヤーの手に委ねられます。{1}
- EXWを選択してください原産国で強い存在感を持つ物流の専門家である場合に限ります。
まだご不明ですか?話しましょう。
XMA Logistics では、輸入業者がこれらの決定を毎日行えるよう支援します。 FOB であろうと EXW であろうと、サプライヤーと直接調整し、シームレスなドアツードア サービスを提供できます。--
無料の物流コンサルティングについては今すぐお問い合わせください, 貨物を正しい方法で輸送しましょう。
