グローバルロジスティクス業界は激しい競争に見知らぬ人ではありませんが、世界で2番目に大きいコンテナ配送会社であるマースクは、イノベーションの勝利として顧客のための戦いを繰り返しています。最近の声明で、Maerskの幹部は、同じクライアントを争う貨物輸送業者に宛てた：「それは健全な競争です。それは私たち全員がよりスマートなソリューションを提供するように促しています。」
貨物輸送業者と3PLプロバイダーの場合、これは重要な疑問を提起します。同じ契約のライバルに入札する際にどのように目立つのですか？そして、「健康的な競争」は、今日の不安定なサプライチェーンの状況で本当に何を意味しますか？
マースクの姿勢が転送者にとって重要な理由
Maerskの競合する物流プロバイダーの一般的な承認は、より広範な業界の変化を反映しています。 eコマースが要求し、持続可能性が配送の優先順位を再構築するため、顧客は次のことを期待しています。
- エンドツーエンドの可視性（リアルタイム追跡、予測分析）
- 柔軟性（マルチモーダルオプション、危機的緊急時計画）
- コスト透明性（隠された追加料金、燃料調整の明確さはありません）
「これを最低価格への競争として扱うフォワーダーは負けます」とVespucci MaritimeのCEO、Lars Jensenは言います。 「勝者は、クライアントが持っていることを知らなかった問題を解決するための技術を活用するものです。」
混雑した市場で勝つための3つの戦略
バンドルニッチの専門知識
例：生鮮食品を専門とするフォワーダーは、IoT対応のリーファーを使用した東南アジアの輸出業者の腐敗率を18％引き下げました。
デジタルエッジをローカライズします
Maerskのような巨人はブロックチェーンに投資していますが、地域の転送者はツールをカスタマイズすることで繁栄します。
持続可能性を節約に変えます
「緑」は単なる流行語ではありません。現在、EUの輸入業者の68％が低炭素パートナー（BCG 2023）に優先順位を付けているため、カーボンインセットプログラムを提供するフォワーダーは、より高い入札にもかかわらず長期契約を確保しています。
フォワーダーのための一番下の行
Maerskの「健康的な競争」のコメントは、現実を強調しています。差別化は割引に勝っています。 Fortune 500の小売業者の1つの調達長が、「サプライチェーンのリスクをケーススタディに変えることができるパートナーには、さらに10％を支払うでしょう」と語っています。
フォワーダーの場合、これは、入札を共同の問題解決とともに取引交渉と再考することを意味します。
